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安定してクライアントを取り続けること

 

安定してクライアントを取り続けること

 

今日は

安定してクライアントを取り続けること

というテーマでお話します。

コーチングをビジネスでしていくためには、

「安定してクライアントを取り続けること」

はとても重要です。

例えば、
生活費が30万円だとしたら、
年間360万円の売上が
最低必要です。

この他にも経費がかかりますが、
横においておきます。

この年間360万円を
どのように稼ぐのかが
ビジネスです。

360万円の商品を一人に売るのもいいですし、
10万円の商品を36人に売るのでもいいです。

年間の計画をたてることは
ビジネスをするためには
とても重要です。

私はいつもクライアントに
「目標月収」を最初に聞きます。

目標月収によって
商品が変わるからです。

商品が変わりますが、
安定してクライアントを
獲得しないといけないということは
同じです。

毎月30万円の商品が
最低一人に売れれば、
年間360万円の売上は達成できるからです。

一ヶ月で100万円の売上を達成するよりも
毎月30万円の売上を続けるほうが
実は難しいです。

安定してクライアントを
獲得できる仕組みがなければ

毎月、売上を安定させることが
できないからです。

ほとんどの稼げないコーチは、

目先の売上に執着しています。

今月の売上をどう作るのか、
一人と契約するためには
どうすればいいのか、

ばかり考えています。

だから、
集客ばかり勉強したり、
セールスばかり学んだりします。

もし、
その目標が達成しても
次の月に売上が上がることはありません。

売れる仕組みではないからです。

ビジネスは計算して売上を作るものです。

そのためには、
売れる仕組みが必要です。

今日はそんな話をしてきます。

 

売れる仕組みを作る

 

では、まず、
売れる仕組みの作り方です。

売れる仕組みというのは
どのように作れば良いのでしょうか？

売れる仕組みというのは、

知ってもらう、
興味を持ってもらう
信頼関係を作る
会って話をする
契約

という流れです。

これを半自動化したものが
メルマガシステムを利用した
売れる仕組みです。

まず、
ブログを書くことで、
ブログにアクセスしてもらい、
存在を知ってもらいます。

そして
興味を持ってもらえたら
メルマガに登録してもらいます。

メルマガを読んでもらうことで
信頼関係が出来上がり、
体験セッションに申し込んでもらいます。

体験セッションで
不安や疑問を取り除き、
契約してくれる

という流れです。

メルマガを毎日書けば
ブログにメルマガの記事を
アップしていくこともできます。

やることは
メルマガを書くこと、
メルマガの記事をブログにアップすること
体験セッションをすること

この３つです。

私は
この仕組みで稼いでいます。

メルマガの記事を１時間ほどで書いて、
メルマガスタンドにセットします。

過去のメルマガの記事を
ワードプレスに投稿します。

集客に使っている時間は
１時間半ぐらいでしょうか？

それだけで
毎月安定してクライアントを獲得できています。

もちろん、
最初からできたわけではありません。

あなたと同じように
稼げていない時期はありましたよ。

しかし、
メルマガをやり続けたからこそ、
稼げるようになりました。

メルマガをやっていない人で
コーチングで稼げている人は
あまりみかけません。

メルマガをやらないと
稼げるようにはならないでしょう。

もちろん、
稼げるようになれば
メルマガをやめれば良いわけです。

メルマガをやらずに
稼げるようになりたいというのは、

運転免許をもたずに
路上で運転するようなものです。

別にコーチングで稼げなくていも良いのであれば、
メルマガをする必要はありません。

しかし、
少しでも稼ぎたいのであれば、
メルマガをするべきです。

メルマガは売れる仕組みの中心にあります。

なので、
売れる仕組みがほしければ
メルマガは必須です。

ビジネスで稼げなければ、
ビジネスを維持できません。

メルマガをせずに
ビジネスをしているというのは、
ビジネスごっこに過ぎません。

コーチ、コンサルのように
名乗れば、いいだけですが、

ビジネスをしているというのも
生活できていないのであれば、
ビジネスをしていることにはなりません。

ビジネスで稼げるようになるまでは
しっかりと仕組みを作ることが優先です。

 

売れる仕組みの中で、できていないところを探す

 

売れる仕組みができたら、
今度は、

「できていないところ探す」

ことになります。

どこができていないから
契約が取れないのでしょうか？

ブログにアクセスが集まらないからでしょうか？
メルマガに登録されないからでしょうか？
体験セッションに申し込まれないからでしょうか？

売れる仕組みのどこが
うまくいっていないのかを探す必要があります。

うまくいっていないところを探し出し、
改善することも
ビジネスでは必要な要素です。

ブログをやって、
メルマガを作ったからといって
体験セッションにたくさんの申し込みがあるかというと
初めはほとんどありません。

なので
目安の数字があります。

ブログの１日のアクセスが３０PV以上で
メルマガに１０人登録して
体験セッションに２人来て、
一人が契約してくれる

PVとはページビューの略で
１日３０PV以上来てくれるのかが
目安です。

場合によっては
１００PV以上必要な場合もあります。

１ヶ月間、３日に１人が登録してくれると
１０人登録してくれることになります。

なので、その中から
２人が体験セッションに来てくれれば、
１人と契約できるわけです。

この数字を目安に
達していないところを
改善していきます。

このときに、
後ろから直すということが基本です。

契約の直前である、
体験セッションの数が２名に達していないなら、
体験セッション申込みのレターと
ステップメールを改善する必要があります。

メルマガ登録数が少ないなら
ランディングページを見直したり、
バナーの位置を変えたりする
必要があります。

アクセス数が少ないなら
ブログの記事を直したり、
テーマを変えたりします。

このよう後ろから順番に考えて、
計算した数字通りに
いかないところを直していくことで、

安定してクライアントを取り続けられるような
売れる仕組みが出来上がるわけです。

このビジネスモデルの設計が
稼げないコーチのほとんどができません。

だから
目の前の契約を取ることに
必死になります。

その結果
稼ぐことができないわけです。

 

私のクライアントがなぜ、稼げるようになるのか

 

最後に
なぜ、私のクライアントが
稼げるようになるのでしょうか？

もちろん、
しっかりとした
売れる商品を作ることが大前提です。

その後で、
売れる仕組みを一緒に作ります。

稼げないコーチのほとんどが

ワードプレスとメルマガが
ハードルになり、
稼ぐことができません。

なので、
私がサポートしながら、

レンタルサーバーの契約から、
ドメインの取得、

ワードプレスの設置から
テーマの設定、

といった
ワードプレスを始めるまでを
一緒にやっていきます。

どこぞのコンサルのように

「この方法でやってみて」

と資料だけ渡して
放り出すようなことはしません。

どうしたら
クライアントの結果が出るのか
にフォーカスすれば、

そのようなセッションの進め方は
しないはずです。

契約するまでは、
いかに凄いかを話し、

契約金をもらった途端、
成功しないのは自己責任だ
と言い出すわけです。

そんな、コーチ、コンサルでは
数年でいなくなるのは
目に見えています。

私は、
稼げるコーチを育てています。

稼げるコーチが必要なことは
全てサポートしています。

パソコンの操作から始まって、
ワードプレスやメルマガ、
ビジネスモデルやセールスまで、

お金のブロックやメンタルブロックも
扱います。

つまり、
私のクライアントがなぜ稼げるかと言うと、
スキルとマインド、両方を
私がサポートするからです。

多くのコーチ、コンサルは
片方しかやりません。

スキルを教えるなら
マインドはやりませんし、

マインドばかりの人は、
スキルを教えることができません。

それが
セッションを受けても稼げない理由です。

私は、
クライアントが
安定してクライアントを獲得できるように
セッションを進めていきます。

その中には
スキルもマインドも両方必要です。

いくら商品を作っても
お金のブロックがあれば、
お金が受け取れず、
商品も売れません。

お金のブロックを外さなければ
いくら３０万円の商品を作ったからといって
売ることができません。

稼げない理由は、
スキル不足とマインドセット
両方にあります。

つまり、
両方の理由を潰せないと
稼げるようにはならないわけです。

ほとんどの稼げないコーチは
片方しか気がついていません。

集客なら集客ばかり、
お金のブロックならそればかり
やっていきます。

しかし、
結果は稼げません。

それは当たり前なのです。

両方の原因が解消しなければ
稼げるようにはなりません。

そのことを気がついている
コーチ、コンサルは圧倒的に
少ないわけです。

だから私も、
私のクライアントも、
稼げるようになるのです。

あなたも
私のメルマガを読んでいるなら、
できるだけはやく稼げるようになって下さい。

そうしないと
どんどんコーチ、コンサルが
誕生していきます。

そうすると
どんどん稼ぐことが難しくなるわけです。

なので、
できるだけ早く
稼げない苦しみから
抜け出してくださいね。

せっかく
私と出会っているのに
稼げていないのは、
ほんと、チャンスを逃していますから。

もうそろそろ
稼げないコーチを卒業しませんか？

あなたからの
本気の挑戦をお待ちしております。

いかがでしょうか？

安定してクライアントを取り続けることは
しっかりと仕組みさえ作れば
簡単です。

私が言うとおりに
仕組みを作ればいいだけだからです。

しかし、
どこが難しいかは、
ひとそれぞれです。

ブログは書けるけど
メルマガは難しいという人もいれば、
ブログさえ難しいという人もいます。

それどころから
パソコンが苦手という人もいますよね。

それぞれの苦手なところで止まるので、
マンツーマンでセッションをしています。

しかし、
それも
そろそろ終わりにします。

もし、
あなたが本当に成功したいのであれば、
自分ができないところを
マンツーマンで指導してもらえる今しかありません。

そのことを
しっかりと理解して、
チャンスを掴んでくださいね。