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高額商品を売るための集客方法

 

高額商品を売るための集客方法

 

今日は、

高額商品を売るための集客方法

というテーマでお話します。

あなたは
「集客」を理解していますか？

「集客」というのは

「見込み客を集めること」

です。

「見込み客」とは

「あなたの商品に興味がある人」

のことなので、

「集客」とは

「あなたの商品に興味がある人を集めること」

になります。

よく勘違いするのが

「集客」とは

「人をたくさん集めること」

と思ってしまうことです。

「人をたくさん集めること」

ができたとしても

「あなたの商品に興味がない人」ばかり

集まったとしたら

クロージングしても

「断られる」わけです。

クロージングは
お客さまに対して

「説得して買ってもらうこと」でも
「売り込むこと」でも
ありません。

「人をたくさん集めよう」とすると
「あなたの商品が要らない人」が
たくさん集まってしまいます。

そうなると、
クロージングしても
「断られる」ので

なかなか高額商品が売れない
という感覚になります。

それでは、
なかなかビジネスがうまくいきません。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

あなた自身に興味を持ってもらう

 

では、
高額商品を売るためにやるべきことは

まず、
「あなた自身に興味を持ってもらうこと」
です。

そのために、
ブログやSNSで
情報を発信していくことになります。

しかし、
現状のブログ集客やSNS集客は
だんだんうまくいかなくなってきています。

それはなぜかというと、

情報発信自体が
「集客が目的」ということが
だんだん見込み客にバレてきているからです。

今はネット上で検索すれば、
いくらでも無料で情報が手に入ります。

しかし、
この無料情報は
「集客につなげようとしていること」
がわかってきているのです。

ということは、

ブログ集客やSNS集客が
今後うまく使えなくなっていく可能性が
あるということになります。

私のように
ネット集客が得意であれば、
しばらくは大丈夫ですが、

現状稼げていないコーチが
今からプロのアドバイスを受けずに
見よう見まねで
ネット集客しようとしても、
多分うまくいかないでしょう。

それは、
ネット集客自体が
だんだん終わりに近づいているからです。

では、
ネット集客できないのかと言うと
そうではありません。

「あなた自身に興味を持ってもらう発信」
をすることで、

あなた自身に興味を持ってもらうことが
できます。

今までの集客方法は、
「見込み客が検索しそうのキーワード」を
想定して記事を書いていました。

しかし、
その方法は、だんだん見込み客が
集客していることに気が付き、

メルマガに登録したり、
問い合わせにつなげたり
できなくなりつつあります。

今から
王道のネット集客を作り上げようとしても
なかなか難しいわけです。

ネット集客の仕組み自体が
だんだん変わってきているので、
対応していく必要があります。

そのためには、
「あなた自身に興味を持ってもらえる情報」
を発信していくことがとても大事です。

あなた自身に興味を持ってもらえれば、
ライバルと商品を比較する時に

「あなた」を選んでくれることになります。

どうせ買うなら
興味を持っている人から買うからです。

それが
「差別化」です。

まずは、
あなた自身に興味を持ってもらうことから
はじめてみてください。

 

差別化が出来ると高額商品が売れやすい

 

あなた自身に
興味を持ってもらうことができると

「あなたから買う」という状況が
作りやすくなります。

その上で、
あなたの商品を提示すれば、

「あなたの商品に興味を持った人」
があなたの商品を買うわけです。

この流れを作ることができれば、

「売れる仕組み」が出来上がります。

私はこの「売れる仕組み」を
メルマガを使って作っています。

稼げないコーチの人が
私のメルマガに興味を持ってもらって、
メルマガに登録してくれます。

メルマガを読んでみて
「ちょっと違うな」

と思ったとしたら
その後はメルマガを読みません。

途中で課題の提出がありますが、
課題を提出しないわけです。

ということは、
最後のコンテンツまで
たどり着かないわけです。

私は
クロージングで断られるのは
嫌なので、

メルマガを読んでくれない人を
メルマガでふるい落としているわけです。

メルマガを真剣に読まない人は
私のところにきても
成功できません。

他のコーチ、コンサルに
行ったほうが可能性が高いからです。

私のメルマガをしっかりと最後まで
読んでもらって、

課題を提出し、
本気でやることを示してもらわないと

私も本気で
クライアントを助けることができません。

なので、
私はメルマガを使って差別化し、

高額商品を販売することで、
ビジネスを安定させています。

私の高額商品を買った人は、
稼げるコーチという価値を
手に入れることができるわけです。

私はメルマガを使っていますが、
別にブログでも
SNSでも同じことはできます。

あなた自身の得意なことや
やりたいこと、
好きなことを
発信することで

あなたの発信に共感した人が
あなたの周りに集まってきます。

それが
「あなたに興味がある人を集めること」

つまり、
「集客」ということになります。

稼げないコーチの多くは

「どうやったら商品が売れるのか？」
「どのように商品を売ったら良いのか？」

ばかり考えています。

それは
自分のことしか考えていないから
商品が売れないわけです。

お客さまが

どのようになったらいいのか？
どうやってあげたらいいのか？

を考えて発信すると

だんだんとあなたの発信に
興味がある人が集まり、

その人達が
あなたの商品を買ってくれるわけです。

それが「集客」です。

こんな簡単なことにも
気が付かないから
いつまでたっても
稼げるようにはならないのです。

稼げない原因は、
「集客」と思い込み、

「集客」に関する商品を買ってしまう、

集客を学んでも
結果が出ないので
また別の集客の商品を買う、

この繰り返しをしているだけです。

それでは
ビジネスの本質がわかっていません。

それがいつまでたっても
コーチングで稼げない理由です。

コーチングビジネスは、
あくまでお客さまの

「悩みを解決」したり
「理想の未来」を手に入れてもらうことです。

コーチが集客し、
商品が売れたら終わり
ではないのです。

そのためには、
お客さまがどうなればいいのかを
考えることで
商品が売れます。

そのことを理解してください。

 

商品に興味を持ってもらう

 

最後に、
お客さまに商品に興味を持ってもらう方法です。

集客とは
「あなたの商品に興味を持った人を集めること」
でした。

また、
言い換えると
「あなたの商品が必要な人」
でもあります。

あなたの商品に興味を持った人や
あなたの商品が必要な人が
あなたの目の前に現れれば、

あなたは
「商品を提示する」だけで、

相手は商品を買います。

高額商品を売るためには、

「あなたの商品に興味がない人」や
「あなたの商品が必要ではない人」を

いかに集めないかが、重要です。

そのためには、
できるだけ早く

「いらない」と言わせることです。

たくさんの人を集めるのではなく、

できるだけ早く「いらない」と言ってもらい、

商品に興味がある人や
商品が必要な人だけを
集めるようにしていく必要があります。

それができるようになると、
集客は簡単です。

あとはクロージングで

「確認作業」をすすめるだけで、
高額商品が売れるわけです。

高額商品が売れないのは、
ほとんどの場合、

「集客方法が間違っている」
わけです。

集客方法が間違っていることに
気が付かなければ、

集客ばかりに目がいってしまい、
いつまで経っても
稼げるコーチにはなれない

ということになります。

それでは
いくらコーチングのスキルがあっても
稼げるようにはなりません。

このことに気がついて、
早く稼げるようになってくださいね。

いかがでしょうか？

高額商品を売るためには、
しっかりと集客する必要があります。

集客とは、
「人を集める」のではなく、

「あなたの商品に興味がある人」
を集めることです。

このことを理解して
しっかりと集客してくださいね。