今日は、「コーチングってマルチ商法でしょうか？」というテーマでお話します。
先日、このような相談がありました。「コーチングってマルチ商法でしょうか？」という質問です。
マルチ商法とは、ネットワークビジネスやMLMとも言われます。自分が紹介した人が、新規会員を集めて、商品を買ってもらえれば収入を得られる、というビジネスです。商品を持っていない人が簡単に始められるので、権利収入を得たい人がよくやっているビジネスモデルです。
コーチングはマルチ商法ではありません。しかし、中には、紹介をしてくれれば一定の紹介料を支払うといったことをしている人もいるでしょう。
私もクライアントには、「紹介ビジネス」として、提案しています。それはなぜかというと、人を助けるためには、私がリーチできない人を探すことも必要だからです。
私のところにクライアントの紹介でやってきて成功する人はたくさんいます。本人にとって、たとえ紹介であっても成功すれば嬉しいはずです。
クライアントも一定の紹介料を私が支払うので、それなりの報酬になります。今の私の紹介料であれば、サラリーマン１ヶ月分の給料ぐらいはあるので、それなりに、クライアントにも喜ばれます。
クライアント自らコーチングをしてもいいのですが、専門分野が違うとそうもいきません。かといって私の存在を知っていて、私のことを信頼しているなら、紹介してもいいということになります。もちろん、結果も出るので、誰もが喜ぶことになります。
マルチ商法というのも紹介ビジネスではありますが、どうしても商品を買わされるというイメージが強いです。売れる商品を販売するという点では、ビジネスを学ぶには良いと思います。
しかし、他人の商品を売っても、いずれ、稼げないときが来ます。商品単価に、他人に支払う利益を載せてあるからです。マルチ商法で扱っている商品は半分程度が他人の利益のためだと言われているので、他人の利益を考えなければ、半額で商品を買えてしまうということになります。
私はマルチ商法やネットワークビジネスを否定する気はありません。それもひとつのビジネスモデルだからです。
マルチ商法のことを良い、悪いと判断するのは価値観の違いで、うまくいっている人もいるわけです。それを悪いことと言ったところで、意味がないからです。
どんなビジネスでも利益を最大化するためにがんばっています。コーチングでもコンサルティングでもカウンセリングでも占いでもそれは同じです。
ビジネスをしている人はそれが良い商品だと思って売っているわけです。それに関係ない人がとやかく言うのは、自分がどれだけの人間なのかということです。
人の商品の文句を言う人は、ほとんどが劣等感の塊です。自分が少しでも優位に立とうとして、悪いとこを探して叩いたりします。しかも、ほとんどの場合は、匿名でやってます。匿名だと、ばれないので都合がいいわけです。
そしてネットの世界ではネガティブな情報ほど信用されます。辞める理由を探すためです。辞める理由の根拠がほしいからネガティブな理由が信用されるのです。
そうではなくて、「誰が発信しているのか」のほうが重要です。匿名の情報ほど、偽物の情報です。本物の情報なら匿名にする必要がないからです。
なので、情報を信用するかしないかは、まずは匿名であるかどうかを基準に考えてください。匿名で発信している場合は、本物の情報ではありません。
今日はそんな話をしていきます。
マルチ商法に良い、悪いはない
マルチ商法に、良い、悪いはありません。昔のように「ネズミ講」と呼ばれる、無段階の紹介ビジネスなら、日本でするのは悪いことでしょう。
しかし、マルチ商法が「うまく行かない人」にとっては、マルチ商法も「騙された」となります。そうなると、悪いビジネスになるでしょう。
コーチングも同じですよね。理想の未来に行きたくても、「自分を変えられない人」がコーチングを受けても何も変わらないでしょう。悩みを解決できないし、理想の未来を手に入れられない、そうなると、コーチングでも「騙された」ということになります。
つまり、コーチングであってもコンサルティングであっても、本人が望んだ結果にならなかったら、「騙された」と思うわけです。
マルチ商法にしても、コーチングにしても、コンサルティングにしても、契約するのは大の大人の本人です。結果が手に入らないとしても、契約すると決めたのは本人なので、結果が得られないのは、「本人が価値を受け取れなかっただけ」ということになります。
いわゆる「自己責任」というやつです。
この自己責任を理解できずに、「騙された」「しっかりやったのに結果が出なかった」というのは、あまりにも劣等感の塊でしかありません。自分が劣っているのを認めたくない気持ちはわかりますが、どんな世界でも、上には上がいます。マルチ商法でもコーチングでも、結果を出せない人は必ずいるわけです。
こんなことを書き出すと、「自己啓発もマルチ商法でしょうか？」と聞いてくる人もいると思います。
成功するためには、自分自身を変えなければなりません。今のままで成功するならとっくに成功しているはずだからです。成功できない部分を直し、成功するような思考に変えていくことが「自己啓発」です。今のままで成功したいというような甘い考えでは、成功できません。
これが成功できない人の妬みになり、「自己啓発も宗教だ」とか「自己啓発は詐欺だ」とか「自己啓発はマルチ商法だ」とか「自己啓発はネットワークビジネスだ」と批判するわけです。
批判している人はほとんどが匿名
批判している人はというと、ほとんどが「匿名で」情報発信しています。匿名であれば、好き勝手なことを発信しても自分のところに矛先が向くことはありません。
むしろ、情報弱者の人たちが信用してくれて、応援してくれたりします。それが気持ちいいので、どんどんエスカレートしていきます。
しかし、それで、成功できるかというと、実名発信できないので、一生成功できないでしょう。そんな匿名の情報を信用してお金を払う人がいないからです。
評論家は、誰でもできます。私も野球が好きなので、よく見ていますが、「なんで、ここで交代するねん」とか「ここは代打やろ」とか好き勝手に言っています。
だからといってプロ野球の監督になれるわけではありません。なれたところで、何もできないでしょう。
匿名の情報発信も同じです。リスクを背負わないので、好き勝手に物事を言うことができます。実名というリスクを背負わなければ、お金を稼ぐことができないのです。
マルチ商法も同じです。リスクを背負わなければ稼ぐことができません。リスクを背負う気がないのに、マルチ商法はだめだと言っている時点で、何もできません。ビジネスはそんなに甘いものではないのです。
コーチングは、マルチ商法ではない
コーチングは、マルチ商法ではありません。しかし、コーチングを受けたからといって、必ず、結果が出るかというと、そうではありません。
コーチングの資格をとったばかりの人に、コーチングされると、ほとんどの場合は、結果が出ないでしょう。ゴール設定も理解していないし、理想の未来に連れて行く方法も知りません。質問して、相手に答えさせてスッキリさせることができるだけでしょう。それでは、お金を払う人がいません。
あなたが本当にコーチングで稼ぎたいのであれば、コーチングをビジネスでするのか、それともコーチングをしたいだけなのか、この部分ははっきりさせなければなりません。
コーチングをしたいだけならば、リスクを背負う必要はありません。コーチングという行為をして、結果はどうでもいいからです。
しかし、コーチングをビジネスですると決めたとしたら、リスクは背負う必要があります。お客さまからお金をいただくということは、何かしらの対価を渡すことが必要だからです。あなたが完璧な価値を渡す必要はないですが、少なくともお客さまが納得する形で価値を提供できなければなりません。
稼げないコーチは、ほとんどが「コーチングをして人助けをしたい」と言います。しかし、本当にビジネスをしたいと思っている人はとても少ないです。本当にビジネスとしてお金を稼ぎながらコーチングで生活したいと思っている人はほとんどいません。
お金を稼ぐというのはリスクがあるからです。このリスクを背負うのが嫌な人は、お金を稼ぐことができません。相手が、勝手にお金を払ってくれるなんてことはないからです。
このリスクを背負うこととビジネスとしてコーチングをすることをしっかり意識していなければ、コーチングで結果を出すことは難しいでしょう。
まずはお金を払ってセッションを受ける
もちろん、誰でも初心者のときはあります。最初からちゃんとコーチングができるのかというと、できないでしょう。
しかし、ちゃんとできないからといって、いつまでもお金をもらわないでコーチングすると、もっとお金をもらえなくなります。無料でコーチングすることが当たり前になるからです。
無料のコーチングに価値はありません。物々交換が成り立っていないからです。相手がお金を払うからこそ相手は価値を受け取ります。
無料でコーチングをしてしまうと、相手は結果を出すことができません。無料なのでダメ元でコーチングを受けるからです。そんな状態で、コーチングの結果を出すことはできません。
お金を払ったことがない人も同じです。自分がお金を払わなければ、相手からお金を払ってもらうことができません。
稼げないコーチのほとんどが「稼いだらコーチをお願いします」と言いますが、お金を支払えないコーチにコーチの仕事が来るはずがないわけです。そんなプロでもないコーチにコーチングを頼む人がいないからです。
なので、まずは、コーチングでお金を払ってセッションを受けること、お金を払ってセッションを受けた後で自分もお金を払ってもらってセッションをすること、この順番でなければ、セッションでお金を受け取ることができません。
だから、ビジネスをするときにはお金が必要なのです。最初からお金がないのにビジネスを始めても稼げるようにはなりません。ビジネスを始めることは簡単ですが、お金がなければ稼ぐことができないわけです。
重要なのは覚悟があるかないか
ビジネスは簡単に始められますが、それは、スキルをお金に変える人が刷り込んだ思考です。本来、ビジネスというのは、覚悟が必要です。
昔は会社を作るために結構な資本金が必要でした。それがビジネスを始めるための覚悟の額でした。でも、今は会社も資本金１円から作ることができ、簡単にビジネスを始めることができます。なので、覚悟が足りません。だからビジネスが成功しないのです。
マルチ商法が良いか悪いかなんて関係ありません。コーチングが良いか悪いかも関係ないわけです。重要なのは、覚悟があるかないかです。それによって、結果が出るかどうか決まります。
結果が出なければ、何をやっても同じだということになります。それがわからない限り、マルチ商法が良いか悪いかなんて判断するほうがおかしいわけです。
お金を儲けたくてマルチ商法をやるならやればいいわけです。お金を儲けたくてコーチングをビジネスでするならやればいいわけです。結果が出れば正解で、結果が出なければ間違い、ただそれだけのことです。
結果が出なかったから「騙された」というのは自分の価値の中だけの話です。そんなことをしていても成功することはありません。そのことに早く気がついて、本当にやるべきことを理解してくださいね。
いかがでしょうか？
コーチングはマルチ商法ではありません。しかし、そんなことはどうでもいいことです。コーチングで稼げるかどうか、ビジネスとして成功するかどうか、覚悟の問題です。
このことをしっかり理解して、ビジネスを進めてください。そうしなければ、ビジネスのほとんどが失敗するので「騙され続けるだけ」になりますよ。
この記事を読んで、自分のビジネスがどこで止まっているのかを確かめたい方へ。コーチングを仕事にする流れを、ビジネスモデル・ビジネスマインド・集客・セールス・コンセプトの5つに分けて、どこが0になっているかを60分で一緒に見つける「流れ診断」をやっています。
→ コーチングを仕事にする流れ診断(Zoom60分・3,000円)
