なぜ、ノウハウコレクターになってしまうのか。答えを先に書きます。自分が選んだ方法で、うまくいかないからです。うまくいかないところを自分で見つけて、それを埋めるノウハウを買う。しばらくやっても結果が出ないので、別のところに問題があると考えて、また探して、また買う。この繰り返しです。抜け出せないのは、努力が足りないからでも、買ったノウハウが悪いからでもありません。最初の一手、つまり「自分でうまくいかないところを見つける」ところが、間違っているからです。稼げていない人が自分で見つけた問題は、たいてい本当の問題ではありません。違う穴を埋め続けているので、いくら払っても埋まりません。この記事では、ノウハウコレクターの循環、自分で見つけた問題が違う理由、売る側が儲かる構造、そしてそこから抜け出すために自己投資の向きをどう変えるか、を順番に書きます。
先日、私はXにこう書きました——ノウハウコレクターになるのは、自分が選んだ方法でうまくいかないから
先日、私はXとThreadsにこう書きました。なぜ、ノウハウコレクターになってしまうのか。理由は簡単で、自分が選んだ方法でうまくいかないからです。最初は、自分のうまくいかないところを見つけると、それを埋めるためにノウハウを学びにいく。しばらく実践するけれど結果が出ないので、別の所に問題があるのではないかと探す。別の問題が見つかり、今度はそれを解決するノウハウを手に入れて実践する。うまくいかないので、また問題を探す。この繰り返し。うまくいっている人はこの流れをよくわかっていて、この流れを元に悩みを解決する商品を作って売るから、ノウハウが売れる。つまり、売る側が儲かり、買う側はいつまで経ってもうまくいかない。ノウハウコレクターは、スキルを売る人にとって、とてもいいお客様なのです。抜け出す答えは、「自分でうまくいかないところを見つけるところが間違っている」と気づくこと。稼げない人が見つけた問題は、たいていそれ以外に本当の問題があります。
短い投稿なので、言葉を定義しておきます。
ノウハウコレクターとは、自分で見つけた問題を埋めるためにノウハウを買い続けているが、その問題が本当の問題ではないために、いくら買っても結果が変わらない人のことです。
「勉強熱心な人」のことではありません。学ぶこと自体は悪くありません。問題は、学ぶ対象を「自分の見立て」で決めていることです。私は個別相談800人超、セッション6,000時間超の記録を持っていますが、相談に来る人の多くが、すでに何十万円、人によっては何百万円のノウハウを買っています。そして、ほぼ全員に共通しているのは、買ったノウハウが悪いのではなく、「何を買うか」を決めた見立てが、最初から違っていたことです。
ノウハウコレクターの循環——穴を見つける→ノウハウを買う→埋まらない→別の穴を探す
循環の中身を、順番に書きます。読みながら、自分の過去1〜2年を当てはめてみてください。
| 段階 | 本人がやっていること | そのとき起きていること |
|---|---|---|
| 1. 穴を見つける | 「集客ができていない」「SNSのフォロワーが少ない」と自分で診断する | 見えているのは結果であって、原因ではない |
| 2. ノウハウを買う | SNS集客の講座、ライティングの教材、広告の塾に払う | 見えている穴に合わせた商品が、ちょうど売られている |
| 3. 実践する | 3ヶ月、半年、真面目にやる | 穴が本物なら埋まる。違えば、何も変わらない |
| 4. 埋まらない | 「このノウハウは自分に合わなかった」と結論づける | ノウハウのせいにするので、見立てが疑われない |
| 5. 別の穴を探す | 「次はセールスが問題だ」「次はマインドだ」と新しい穴を見つける | また自分の見立てで穴を決めている |
| 6. 1に戻る | 次のノウハウを買う | 払った額だけが積み上がる |
この表で大事なのは、4と5です。結果が出なかったとき、人はノウハウのせいにします。「合わなかった」「自分にはまだ早かった」。そして、次の穴を探しにいきます。ここで、自分の見立てそのものは、一度も疑われません。次の穴も、同じ目で見つけるので、同じように違います。循環が止まらないのは、見立てを疑う工程が、この輪の中にどこにも無いからです。
なぜ、自分で見つけた問題は、たいてい違うのか——見えている穴と、本当の穴
ここが、この記事で一番大事なところです。稼げていない人が自分で見つける問題は、なぜ違うのか。理由は、見えるものと、原因が、別の場所にあるからです。
見えるのは、結果です。「申し込みが来ない」「フォロワーが増えない」「体験セッションで契約にならない」。これらは全部、目に見えます。だから、そこを穴だと思います。しかし、申し込みが来ない原因は、集客の方法にあるとは限りません。商品の到達点が小さいのかもしれない。見せている客層が違うのかもしれない。そもそも、誰の何を解決する商品なのかが決まっていないのかもしれない。これらは、目に見えません。本人からは見えない場所で、水が漏れています。
なぜ、高額塾に入っても稼げるようにならないのか(記事019)で、ビジネスは10個の器の掛け算だと書きました。10個のうち1つでもゼロなら、全体がゼロです。ノウハウコレクターが埋めようとしている穴は、たいてい「見えている器」です。集客、SNS、ライティング。ところが、ゼロになっている器は、別のところにあります。商品、到達点、客層、順番。見えている器をいくら磨いても、ゼロの器がそのままなら、掛け算はゼロのままです。
さらに厄介なのは、見えている穴を埋めるノウハウが、必ず売られていることです。「集客ができない」と思えば、集客のノウハウが目に入ります。「文章が書けない」と思えば、ライティングの講座が目に入ります。自分の見立てに合った商品は、探せば必ずあります。だから、見立てが違っていても、買うものには困りません。なぜ、スキルを増やしても稼げないのか(記事006)で書いたとおり、スキルを足しても、足りないのはスキルではなく商品です。
ノウハウを売る側が儲かる構造——あなたは「とてもいいお客様」になっている
投稿で「ノウハウコレクターはスキルを売る人にとって、とてもいいお客様」と書きました。これは、売る側が悪い、という話ではありません。構造の話です。
うまくいっている人は、この循環をよく分かっています。自分もかつて通ったからです。だから、循環の各段階で本人が「これが問題だ」と思うものに合わせて、商品を作ります。集客に悩む段階の人には集客の商品、セールスに悩む段階の人にはセールスの商品。本人の見立てに、ぴったり合う商品を出す。見立てが違っていても、本人は「これだ」と思うので、買います。そして埋まらないので、次の段階の商品も買います。売る側から見れば、何度も買ってくれる、とてもいいお客様です。
6年前になぜ、学べば学ぶほど、稼げないのかという記事で、「学ぶということは、常にお金を払う側だ」と書きました。仕入れっぱなしで売らなければ、物販なら赤字で潰れます。ノウハウも同じで、仕入れて、それで売上を作って、初めて回収です。ノウハウコレクターは、仕入れだけを何年も続けています。払う側に固定されているのです。
前回の記事なぜ、タダで手に入る情報に価値がないのか(記事025)で、「集める前に、何を仕入れるかを決めなさい」と書きました。今回の話は、その一歩手前です。何を仕入れるかを決める、その「決め方」が間違っていれば、払って仕入れても同じことになります。仕入れるものを自分の見立てで決めている限り、払う先が変わるだけで、払う側であることは変わりません。
ラットレースから抜ける唯一の道——問題の見つけ方を、自分でやらない
では、どうすれば抜けられるのか。答えは、投稿に書いたとおりです。「自分でうまくいかないところを見つけるところが間違っている」と気づくこと。これだけです。ただし、気づいたあとに、何をするかまで書いておきます。問題の見つけ方を、自分でやらない、です。
自分では見えない穴は、自分では見つけられません。当たり前のことですが、ノウハウコレクターは、ここを何年も自分でやろうとします。見える範囲で穴を探し、見える範囲で埋める。だから、見えない穴は永遠に残ります。抜け出した人は、全員、ある時点で「見つける役」を自分以外に頼んでいます。自分より先に行っていて、自分の商品と数字と状況を見た上で、「あなたの穴はここだ」と言ってくれる人に、です。
ここで、自己投資の向きが変わります。今までは「方法(ノウハウ)」にお金を払っていました。これからは「診断」にお金を払います。何を直すかを教えてもらうのではなく、何が問題かを見てもらう。この順番が逆になっている限り、いくら払っても払う側のままです。なぜ、何を学ぶかより「誰から学ぶか」なのか(記事014)で書いた「誰から」は、まさにこの「見つける役」を誰に頼むか、の話です。
私がメール講座で、答えを渡さずに課題を出して添削しているのも、この理由です。なぜ、メールコンサルでは答えを渡さないのか(記事017)に書きましたが、本人が書いたものを見て初めて、本人には見えていない穴が分かります。本人の見立てを聞いて、それに合わせたノウハウを渡すのは簡単ですが、それでは循環の中に商品を1つ足すだけです。私は、その循環の外に出す仕事をしたいと思っています。
脱出の手順——買ったノウハウを棚卸しして、次に払う先を変える
投稿では「1日も早くノウハウコレクターから脱出してください」と書きました。手順にします。
- この2年で買ったノウハウを、全部書き出す。講座、教材、塾、本。金額も添えます。ここで目をそらさないでください。合計額を見ることが、最初の一歩です。
- それぞれに、「どの穴を埋めるために買ったか」を書く。「集客」「SNS」「セールス」「マインド」のように。
- それぞれの結果を書く。売上が変わったか、変わらなかったか。正直に。
- 2と3を見比べる。ほとんどの人は、ここで気づきます。穴の名前は毎回違うのに、結果は毎回同じ。つまり、埋めていた穴が全部違った、ということです。
- 次に払うのは、「方法」ではなく「診断」と決める。自分の商品、数字、状況を見た上で「穴はここだ」と言ってくれる人を選びます。選び方は記事014のとおりです。
- 言われた穴を、一つだけ、3ヶ月埋める。他のノウハウは、その間、買わない。6年前にいろんなことをする人は稼げないと書きましたが、同時に複数の穴を埋めようとすると、どれが効いたか分からなくなり、また循環に戻ります。
手順の5で、「診断してくれる人」が本当に正しい穴を指すかどうか、という不安が出ると思います。その見極めは、その人自身が稼げているか、その人のクライアントに結果が出ているか、の2点で見てください。そして、ここでもう一つ大事なことがあります。指された穴が、自分の見立てと違っていたら、それが正解の可能性が高い、ということです。自分の見立てと同じ穴を指す人は、あなたの見立てに合わせた商品を売る人かもしれません。違う穴を指す人が、循環の外にいる人です。
正しい順番そのものは、なぜ、真面目なコーチほど稼げないのか(記事001)に書いてあります。マインド、ビジネスモデル、集客の順です。ノウハウコレクターのほとんどは、この順番の一番最後、集客のノウハウばかりを買っています。一番手前の穴が空いたまま、一番奥を埋め続けているのです。
ノウハウを買うこと自体は、悪くありません。悪いのは、何を買うかを自分の見立てで決めていることです。見立てを疑い、見つける役を自分の外に頼み、指された穴を一つだけ埋める。これで、循環の外に出られます。買う側から、回収する側へ。1日も早く、ノウハウコレクターから脱出してください。
よくある質問
自分の見立てが合っているかどうか、自分で確かめる方法はありますか。
一つだけあります。過去に自分の見立てで買ったノウハウの結果を並べることです。見立てどおりの穴を埋めて、売上が変わったなら、見立ては合っています。穴の名前は毎回変わるのに結果が変わっていないなら、見立てが違います。自分で判断するのはこの1点だけにして、次の穴を見つける役は自分の外に頼んでください。
ノウハウを買うのを、全部やめた方がいいのですか。
やめる必要はありません。変えるのは、買う順番です。先に「診断」にお金を払い、指された穴を埋めるためのノウハウを、あとから買ってください。今までは順番が逆で、ノウハウを先に買い、診断は自分でやっていました。診断が先、方法があと、です。
診断してくれる人が正しいかどうか、どう見極めればいいですか。
その人自身が稼げているか、その人のクライアントに結果が出ているか、の2点です。加えて、指された穴が自分の見立てと違うなら、その人は循環の外にいる可能性が高いです。自分の見立てと同じ穴を指す人は、あなたの見立てに合わせた商品を売っている人かもしれません。
今まで買ったノウハウは、無駄だったのですか。
無駄ではありません。本当の穴が分かったあとで、使える場面が出てきます。集客のノウハウは、商品と客層が決まったあとなら効きます。順番が違っただけです。棚卸しをして、今は使わないと決めたものも、捨てずに置いておいてください。穴を埋める順番が正しくなれば、あとから回収できます。
「9割以上の起業家がうまくいかない」と書いていますが、本当ですか。
私の相談の記録の中では、そのくらいです。うまくいかない人のほとんどが、自分の見立てで問題を決め、その穴を埋めるノウハウを買い、結果が出ずに次の穴を探していました。そして、抜け出した人は全員、どこかの時点で「見つける役」を自分の外に頼んでいました。数字より、この共通点の方を覚えておいてください。
この記事の内容を、あなたのビジネスに当てはめて実践したい方へ。メールで課題を出し、私が直接添削する無料講座をやっています。読むだけの講座ではないので、本気の方だけどうぞ。
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