集客やセールスが苦手な稼げないコーチ専門　稼げるコーチ育成ビジネスコーチ

 

人はメリットがあるから話を聞く

 

グループセッションを受けたお客様の声

 

今日も、まず、

グループセッションを受けた人の
お客様の声をお届けします。

Q.グループセッションを受けるまではどんな悩みがありましたか？

A.目の前に助けてほしいという人が表れて
前にそう言う人を助けてあげられなかった（自分の言い方のせいで）
今回どう言う風に受け取ればよいか

Q.グループセッションを受けた後、どのように悩みは解決しましたか？

A.私はプロであることを心に刻みました。

Q.グループセッションを受けてよかったことをお書きください

A.自分に関係のある人と一緒になるなと
いつもご縁を感じます。

Q.誰かに安達を紹介するとしたら、どういうふうに紹介しますか？

A.ぽや〜んとした私ですが、相手に合わせてくれる
とても心のやさしいコーチです。
私はいつも楽しい時間を過ごしています。

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こんな、お客さまの声をいただけました。

小山みどりさん、ありがとうございました。

 

人はメリットがあるから話を聞く

 

今日は

人はメリットがあるから話を聞く

というテーマでお話します。

コーチングで契約が取れないと
よく聞きます。

ほとんどの場合は、

自分のことばかりしゃべっていますが、

見込み客は、
全く聞いていないことにきづいていません。

もし、
見込み客が
あなたの話をしっかりと
聞いてくれる状態になったとしたら
もう少し、成約率は上がると思います。

ほとんどの場合は、

見込み客が

「あなたの話を聞いていないこと」

が成約率が上がらない原因です。

今日は、
そんな話をしていきます。

 

成約率が上がらない理由

 

稼げないコーチのほとんどが、

「成約率は高くない」

と思います。

成約率が高ければ、
稼げているはずだからです。

コーチングで稼げない理由は、

「成約率があがらないから」
です。

ほとんどの稼げないコーチは
商品単価３０万円以上の成約率が
０％から１０％ぐらいです。

つまり、
１０人集めても
１人に買ってもらえるか、もらえないか、
というビジネスをしています。

それだと、
１０人が体験セッションに来ても
運がよければ、
３０万円の商品が一つ売れる、

という当て物のような
ビジネスになってしまっています。

それでは、
ビジネスとは言えませんし、
生活もできませんね。

そうではなくて、
しっかりと計画を立てて
計算して売上を作れなければ、
稼げるコーチにはなれません。

そのためには、
成約率を５０％以上に
引き上げる必要があります。

あなたは
どうすれば成約率が上がると思いますか？

成約率を上げるためには、
集客をしっかりしなければなりません。

集客をしっかりするというのは、

「見込み客を集めること」

です。

見込み客とは

「あなたの商品に興味がある人」
のことなので、

集客とは、
「あなたの商品に興味がある人を集めること」

になります。

稼げないコーチは、

「人数を集めると商品が売れる」と
勘違いしています。

それでは、
商品は売れません。

あなたも経験があると思いますが、

興味のない商品を売り込まれたとしたら
どう思いますか？

買いませんよね。

ひょっとしたら
嫌な気持ちになるかもしれません。

そんなことを
してしまっているわけです。

なので、
しっかりと
あなたの商品に興味がある人だけを
集めるようにしなければ、
商品が売れないわけです。

今のままの形でビジネスを続けても
売れるようにはなりません。

嫌がられることばかりやっていると
もっと売れなくなります。

そうならないためにも
しっかりとした方法を学ぶ必要があります。

 

私が成約率８０％以上である理由

 

では、なぜ、
私は成約率８０％以上なのでしょうか？

それは、

「私の商品に興味がある人だけを集めているから」
です。

あなたも、
私のメルマガを読んでくれています。

ということは、
少なからず私のことに興味があり、
私の商品にも興味があるということです。

もし、
私のことも
私の商品にも興味がないとしたら
この記事を読んでいないでしょう。

つまり、
私の商品に興味がある人が
メルマガを読み続けていることになります。

私の商品に興味がある人が
読み続けているメルマガに
商品を紹介すれば、

「私の商品に興味がある人が
商品の紹介を読む」

ことになります。

嫌なら、
メルマガを開けないでしょうし、
商品紹介も読まないでしょう。

つまり、
興味がある人だけが
私のことを知っていて、

私の商品にも
興味があるということです。

この状態を作り上げることこそ、
ビジネスがうまくいく理由です。

私は
私のことを嫌いという人にまで
商品を紹介しません。

というよりも
嫌だと思う人が

私の商品を見るということ自体が
無いわけです。

それが
成約率が８０％以上ある理由です。

では、
稼げない人はどうかというと、

「眼の前に来た人にどうにかして
商品を買ってもらおう」

とします。

そうすると
嫌な人や、興味がない人にまで
セールスしてしまうということになります。

それが
成約率が上がらない理由になります。

もし、
成約率を上げたければ、

あなたのことや
あなたの商品に興味を持ってくれる人を
集めることです。

それが
本当の集客です。

本当の集客をしなければ、
無理やりセールスすることになります。

それでは
ビジネスがうまくいくことはありません。

 

相手がメリットがあることを話す

 

商品を売り込もうとすると、
どうしても、

「あなたのことを話してしまう」

わけです。

それでは、
なかなかうまくいきません。

そうではなくて

「相手にメリットが有ることを話す」

ということです。

稼げないコーチのセールスは

「私の商品はこんな商品です。

こんなこともあんなことも
できますよ」

と話します。

しかし、
それでは、
相手にとってもメリットは何一つ有りません。

そうではなくて

「あなたの悩みはなんですか？」

「集客ができないことです」

「では、集客ができる方法がありますが
知りたいですか？」

「知りたいです」

「私の商品では集客がこういう感じで
できますよ」

「それなら興味があります」

という感じで、

相手の興味を引き出して、
メリットを話しながら
体験セッションをすすめることで

相手がほしい状態を作るわけです。

なぜ、相手がほしいと思うのかというと、

「相手のメリットを話すから」

です。

相手のメリットを話さないと、

相手は話を聞こうとはしないのです。

相手が話を聞かないということは、
契約が決まらないことになります。

相手が話を聞いてくれないことには、
契約が決まらないのはもちろん、

興味を持ってくれないので、
稼げるようにはなりません。

相手の話を聞くことは、
コーチングの基本です。

セールスをするときも
相手の話を聞くことが重要ですが、

それ以前に、
相手に話を聞いてもらうことも
重要なのです。

相手に話を聞いてもらえないコーチは
ビジネスで稼ぐことができません。

コーチングビジネスで
稼げていないということは、

相手に話を聞いてもらえていない
ということになります。

それが
稼げていない理由でもあるのです。

 

相手にメリットが有るように話す

 

最終的に、

相手にメリットが有るように話せるようになれば、
成約率が上がります。

成約率が上がれば、
ビジネスが成り立ちます。

先程話したように、
１０人来て１人が買ってくれるか、くれないか
というビジネスをする必要がなくなります。

私がいつも書いている通り
成約率が５０％以上であれば、

２人が体験セッションに来てくれれば、
３０万円の売上が計算できるわけです。

そのためには、
１０人のメルマガ登録があれば、

２人が体験セッションに
来てくれる仕組みを作ることで

ビジネスモデルが出来上がります。

このビジネルモデルを作ることで、
売上が安定し、
生活も安定します。

お金の心配もなくなり、
ビジネスに集中できるようになるわけです。

ビジネスに集中できる状態に
いかに早く到達するかが
ビジネスを成功させる秘訣です。

いくらがんばっても
ビジネスが上手くいかないとしたら、
なかなか続けていくことができません。

ビジネスが、うまくいくようになり、
お金の心配がなくならなければ

ビジネスを安心して
続けることができないのです。

それが
何時までたっても
ビジネスが上手くいかない理由です。

もし、
ビジネスを短時間で成功させたければ

「成約率を上げること」

です。

成約率が５０％を超えてくれば、
ビジネスはとても簡単になります。

ほとんどのコーチが
稼げないのは、
成約率が低すぎるからです。

成約率が１０％未満の
コーチングビジネスなんて
続けても意味がありません。

集客するだけで大変だからです。

なので、
成約率をできるだけ高めるように
していかなければなりません。

成約率が高くならないから
ビジネスが難しく、
なかなか成功できないだけなのです。

成約率を高めるためには、

「相手にメリットが有るように話すこと」

です。

それができるようになれば、
相手があなたの話を聞いてくれるようになり、
成約率も上がり始めます。

成約率が５０％以上になると、
ビジネスはかなり簡単になります。

それが
私がビジネスを続けていける理由です。

あなたも
しっかりと相手のメリットを話しして、
成約率が上がるようにしてくださいね。

いかがでしょうか？

相手にメリットを話せるようになると
相手は話を聞いてくれるようになります。

相手が話を聞いてくれるようになると
成約率が上がります。

成約率が上がると
ビジネスがうまくいくようになります。

それが
ビジネスの不安をなくし、
お金の不安もなくなります。

そのためには、
相手にメリットが有るように
話せるようになることです。

それができるようなれば
ビジネスは安定します。

ぜひ、
あなたも
相手のメリットが
話せるようになってくださいね。