スキルを学んでも、自己投資を重ねても、うまくいかない人がいます。その理由は、スキルの手前にある考え方を、本人がまだ知らないことにあります。しかもそれは、知らないことを知らない種類の考え方なので、検索しても出てきませんし、先に聞いても信用できません。だから、知っている人から、時間をかけて直接教わるしかないのです。
この記事では、Xに書いた投稿の全文、知らない考え方の二つの種類、気がつかない考え方が検索で出てこない理由、知らないまま進むとスキルも自己投資も効かない理由、私が人から教わったときのこと、そして信用してくれた人にだけ話す理由を、順番に書きます。
先日、私はXにこう書きました——私が変わるきっかけになった、メンターから学んだこと
先日、私はXに、次の文章を書きました。そのまま載せます。
私が変わるきっかけになったメンターから学んだこと
私が変わるきっかけになったことはそれこそたくさんあります。
3,000万円以上の借金を抱えていて、どうやったらこの借金を返せるのか、どうやったらビジネスがうまくいくのか、ばかり考えていました。
そのときに出会ったメンターは実はネットワークビジネスのトップリーダーでした。
出会ったきっかけはこの手のよくあるお金のセミナー。
しかし、そこで聞いたお金の話は、知らないことや今思うと間違っていたことばかりでした。
そのセミナーの後、普通ならワンデーセミナーを受けてクロージングされるであろう、東京で開催される6か月のグループセッションにいきなり申し込みました。
そのグループセッションでは、ネットワークビジネスのことも教えてもらいましたが、全くできるようにならず、メンターも途中で諦めて成功法則を教えてくれるようになりました。
その中で私の人生を大きく変えることになる考え方が2つあります。
一つ目は「なぜ、一般人はお金がないのか」。
もう一つは「なぜ、一般人は成功者に相手されないのか」。
この二つを学んでから、私の人生は大きく変わりました。
今となっては、「そりゃそれがわからんかったら成功せんわな」ということです。
そのことを知らない限り、宝くじが当たる確率ぐらいでしか成功できないでしょう。
そんなことをほんの一握りの成功者はこっそりやっているわけです。
この2つの考え方に、一般人は気がつきません。
この気がつかない考え方なので、検索しても出てくるはずがないのです。
しかも出てきても、本当に信用するかどうか、わからない内容ですが、考え方を理解すれば、納得できることです。
このことを半年のグループセッションで教えてもらい、その後も仲良くしてもらうことで、今の私があります。
なぜ、一般人がビジネスで成功しづらいのか。
これは、この2つの事柄を理解していないからです。
いくらスキルを学んでも、いくら自己投資しても、この2つのことを知らないと、9割以上の人がうまくいかないでしょう。
それぐらい、重要なことなのです。
私はこれまでラッキー続きでしたが、その時も運よくメンターに出会い、教えてもらうことができました。
今は、私を信用してくれた人だけに、この考えを教えています。
私を信用できない人に教えても「それはないわ」と思われるだけだからです。
あなたがもし、この投稿を見て、興味が湧いてきたら、私の流れ診断に申し込んでください。
その中で、この話のことを振ってくれれば、もちろん、内容をお話しします。
ビジネスがうまくいかない理由は、そんなところに隠れているかもしれませんよ。
興味がある人はぜひ、流れ診断に申し込んでみてくださいね。
私自身の昔の話を書いた投稿です。先に、3つ断っておきます。
1つ目。この記事でも、二つの考え方の中身は書きません。投稿で伏せたのと同じ扱いです。載せるのは、投稿にある問いの形だけです。中身を期待して読み始めた方には申し訳ないのですが、なぜ書かないのかには理由があり、それは後半の章で書きます。この記事で書くのは中身ではなく、こういう種類の考え方が、なぜ多くの人に届きにくいのか、という話です。
2つ目。この記事は、ネットワークビジネスを勧める話でも、批判する話でもありません。私のメンターがネットワークビジネスのトップリーダーだったのは事実なので、そのまま書きました。けれど私は、そのやり方はできるようになりませんでした。そこで学んだのは、ネットワークビジネスのやり方ではなく、考え方でした。投稿には強い言い方も入っていますが、これも投稿の言葉としてそのまま載せました。誰かを見下すつもりはありません。この記事の地の文では、まだ知らない人、まだ出会っていない人、と書きます。
3つ目。この記事は、私の商品の宣伝ではありません。投稿の終わりにある案内は、投稿の言葉としてそのまま載せました。この記事では、私の商品の話はしません。書くのは、気がつかない考え方というものが、どういう性質を持っていて、どうすれば知っている人から教わる道が開くのか、ということです。
知らない考え方には、二つの種類がある——「知らないと分かっていること」と「気がつかない考え方」
投稿の中で、私は、この二つの考え方には多くの人が気がつかない、と書きました。そして、「この気がつかない考え方なので、検索しても出てくるはずがないのです。」と続けました。
ひと口に「知らない」と言っても、知らないことには二つの種類があります。
一つ目は、知らないと分かっていることです。たとえば、ホームページの作り方を知らない人がいるとします。この人は、自分がそれを知らないことを知っています。だから、「ホームページ 作り方」と調べることができます。本を買うこともできますし、詳しい人に聞くこともできます。分からないところに、分からないという形の空白があるので、その空白を目指して探しにいけるのです。
二つ目は、気がつかない考え方です。こちらは、知らないこと自体を知りません。自分の中に空白があることにも、気がついていません。空白があると思っていないので、そもそも探そうという気持ちが起きません。問いが立たないので、調べる言葉も浮かびません。
ここで、この記事の中心になる言葉を定義しておきます。
気がつかない考え方とは、知らないことを知らないので、探しようのない考え方のことです。
この定義でいくと、気がつかない考え方は、努力の量では埋まりません。探す力がある人でも、探す方向が分からなければ、たどり着けないからです。真面目に学んでいる人ほど、知らないと分かっていることを次々に埋めていきます。それでも前に進まないとき、残っているのは、こちらの種類かもしれません。
二つの種類を並べると、次のようになります。
| 比べるところ | 知らないと分かっていること | 気がつかない考え方 |
|---|---|---|
| 探せるか | 探せる。何が分からないのかが、自分の言葉になっている | 探せない。分からないことがあると、思っていない |
| 検索で出てくるか | 出てくる。調べる言葉が、手元にある | 出てこない。調べる言葉が、そもそも浮かばない |
| 先に聞いたときの受け止め | 「そうだったのか」と、すんなり受け取りやすい | 「そんなはずはない」と、受け流しやすい |
| 埋め方 | 本やネット、教材で、自分で埋められる | 知っている人から、時間をかけて直接教わる |
表の「先に聞いたときの受け止め」の行を見てください。左は、聞けばすぐに役に立ちます。右は、聞いても、すぐには受け取れません。自分の今の考え方と食い違うので、間違った話に聞こえるのです。この行が、次の章の話につながります。
スキルと考え方の関係については、なぜ、多くの起業家はスキルを学びたがるのか(記事054)で書きました。その記事では、スキルはビジネスの半分で、もう半分はビジネスマインドという考え方の側だ、と書いています。ここでは繰り返しません。この記事で扱うのは、その考え方の側の中でも、本人が気がつかない種類のものだけです。
気がつかない考え方は、検索しても出てこない——出てきても、先に読むと信用できない
投稿には、こう書きました。「しかも出てきても、本当に信用するかどうか、わからない内容ですが、考え方を理解すれば、納得できることです。」
まず、なぜ検索で出てこないのか。検索は、問いを持っている人のための道具だからです。検索の窓に打ち込む言葉は、自分がすでに知っている言葉の中からしか選べません。知っている言葉で調べれば、知っている言葉の近くにある答えが返ってきます。自分の頭の中にない問いは、打ち込みようがありません。だから、検索の結果は、どれだけ並んでも、今の自分の考え方の範囲の中に収まります。
次に、何かの拍子に目の前に出てきた場合です。たまたま開いた本の一節や、誰かの話の中に、その考え方が書かれていたとします。けれど、多くの人は、そこで立ち止まりません。人は、新しい話を、今の自分の考え方を物差しにして読みます。気がつかない考え方は、その物差しと食い違っています。だから、物差しに当てた時点で、おかしな話、自分には関係のない話に見えてしまい、読み流されます。出てきても信用できない、というのは、こういうことです。
では、投稿の「考え方を理解すれば、納得できることです」は、どういう意味か。理解とは、結論だけを受け取ることではありません。その考え方がどこから来ていて、何を前提にしていて、どういう場面でどう働くのか。それを、順を追って聞いていくことです。順を追えば、最初は食い違って聞こえた結論も、筋が通って見えてきます。順を飛ばして結論だけを読むと、物差しに当てて終わります。同じ中身でも、どの順番で受け取るかで、納得できるかどうかが変わるのです。
似た話を、なぜ、我流がうまくいかないのか(記事040)で書きました。その記事では、答えは自分が選んでいないところにある、と書いています。ただ、選んでいないことと、気がつかないことは、同じではありません。選んでいないものは、目の前に見えています。見えていて、選ばなかった。気がつかない考え方は、そもそも見えていません。選ぶか選ばないかの前に、選ぶものの中に並んでいないのです。
また、検索で出てくる情報の価値については、なぜ、タダで手に入る情報に価値がないのか(記事025)で書きました。誰でも手に入る情報には値段がつきにくい、という話です。ここでは繰り返しません。この記事で言いたいのは、値段がつくかどうかの前に、気がつかない考え方は、検索の結果にそもそも並ばない、ということです。
知らないまま進むと、スキルも自己投資も効かない——土台が違うと、上に何を積んでも同じところで止まる
投稿には、いくらスキルを学んでも、いくら自己投資しても、この二つを知らないと、ほとんどの人がうまくいかない、と書きました。そして、「それぐらい、重要なことなのです。」と続けました。
なぜ、スキルも自己投資も効かないのか。スキルは、考え方の上で使われるものだからです。同じ集客のやり方を学んでも、それを何のために、どちらの方向に使うのかは、本人の考え方が決めています。結果をどう受け止め、次に何を変えるのかを決めるのも、考え方です。土台になっている考え方が違っていれば、その上にどれだけ新しいスキルを積んでも、使う方向がずれたままになります。だから、同じところで止まります。
身近なもので考えてみます。ギターの弦の音が、少しずつずれているとします。弾く人がそのずれに気がついていなければ、指の練習をいくら重ねても、曲は同じところで外れます。腕が足りないのではありません。練習の前にある、音の合わせ方がずれているのです。しかも、ずれに気がついていない人は、外れる理由を練習不足だと考えて、さらに練習を重ね、もっと上手な人の教室に通います。それでも、曲は同じところで外れます。
スキルを学び、自己投資を重ねても前に進まないときは、これに近い状態です。足りないのは、練習の量ではなく、その手前の合わせ方かもしれない。そう疑ってみることが、最初の一歩になります。
個別相談800人超、セッション6,000時間超という今の私の仕事も、メンターから教わった考え方の上に積んできたものです。私は、スキルより先に、その土台を教わりました。
気がつかない考え方は、自分で探しても見つかりません。だから、知っている人から教わることになります。そのときの順番は、次の3つです。
- 知らない考え方があるかもしれない、と認める
- 知っている人を見つけて、時間をかけて教わる
- 教わった後も、付き合いの中で確かめる
1つ目は、認めることです。気がつかない考え方は、自分では見つけられません。けれど、「自分には、まだ気がついていない考え方があるかもしれない」と認めるところまでは、自分でできます。これを認めないと、人から話を聞いても、今の物差しに当てて終わります。
2つ目は、時間をかけて教わることです。前の章で書いたとおり、気がつかない考え方は、結論だけを聞いても受け取れません。前提から順を追って聞き、分からないところをその場で尋ね、また聞く。その往復には、時間がかかります。一度の話で済ませようとしないことです。
3つ目は、教わった後も確かめることです。考え方は、聞いて分かった気になっても、実際の場面で使ってみると、つまずくところが出てきます。そのときに、教えてくれた人に、これで合っているのかを確かめられる関係があるかどうか。ここで、教わったことが自分のものになるかが分かれます。
この順番を踏むと、知っている人から教わる道が開きます。反対に、この順番を飛ばして、やり方だけを足していくと、同じところで止まりやすいままです。
だから私は、人から教わった——半年のグループセッションと、その後の付き合い
投稿には、こう書きました。「このことを半年のグループセッションで教えてもらい、その後も仲良くしてもらうことで、今の私があります。」
私自身の話を、投稿に書いた範囲で、もう少しだけ書きます。当時の私は、大きな借金を抱えていました。どうやったらこの借金を返せるのか、どうやったらビジネスがうまくいくのか、そればかり考えていました。そのときに出会ったのが、メンターです。出会ったきっかけは、よくあるお金のセミナーでした。そのメンターは、ネットワークビジネスのトップリーダーでした。
私は、そのセミナーの後、半年のグループセッションに、いきなり申し込みました。そこでは、ネットワークビジネスのことも教えてもらいました。けれど、私はまったくできるようになりませんでした。メンターも途中で、そちらを教えるのをやめ、うまくいく人の考え方を教えてくれるようになりました。その中に、私の人生を大きく変えることになる、二つの考え方がありました。
振り返ると、私は出会いに恵まれました。ただ、ここで書いておきたいのは、出会えたことよりも、教わり方のほうです。
一つは、半年という時間があったことです。一度の話で聞いていたら、私も、今の自分の物差しに当てて、読み流していたと思います。半年の間、何度も聞き、そのたびに分からないところを尋ねることができました。最初は食い違って聞こえた話が、順を追って聞くうちに、筋が通って見えてきました。
もう一つは、その後も付き合いが続いたことです。教わったことを自分の仕事の場面で使ってみると、思ったとおりにいかないところが出てきます。そのたびに、これで合っているのかを確かめることができました。メンターがどういう場面で、どう考えて動くのかを、近くで見ることもできました。本やネットからは、この確かめ合いは得られません。
今になって思うと、あの考え方を知らずに、スキルだけを足し続けていたら、私はずっと同じところで止まっていたはずです。気がつかない考え方だったからこそ、人から、時間をかけて、直接教わる必要がありました。
では、誰から教わればいいのか。誰から学ぶかを見分ける方法は、なぜ、何を学ぶかより「誰から学ぶか」なのか(記事014)で書きました。ここでは繰り返しません。この記事で書き足したいのは、気がつかない考え方は、相手を選んだ後も、時間と付き合いの中でしか受け取れない、ということです。
信用してくれた人にだけ話す理由——先に話しても、「それはないわ」で終わるから
投稿の終わりのほうに、こう書きました。「今は、私を信用してくれた人だけに、この考えを教えています。」そして、信用できない人に教えても、受け取ってもらえないだけだから、と理由を書きました。
これは、出し惜しみの話ではありません。教える側としての線引きの話です。私が、信用してくれた人にだけ話す理由は、次の3つです。
- 先に話しても、受け取れない
- 受け流されて終わると、次がない
- 信用は、教える前に要る
1つ目は、先に話しても受け取れないからです。ここまで書いてきたとおり、気がつかない考え方は、今の物差しと食い違っています。信用がないところで結論だけを話すと、相手は物差しに当てて、おかしな話だと受け止めます。話した中身が正しくても、受け取る準備がなければ届きません。
2つ目は、受け流されて終わると、次がないからです。一度「そんなはずはない」と受け止めた話を、もう一度、素直に聞き直すのは難しいものです。最初の受け止め方が、その話への印象として残ってしまうからです。先に話したことで、かえって、その人がその考え方に出会い直す道をふさいでしまう。私は、それを避けたいのです。
3つ目は、信用は教える前に要るからです。順を追って聞くには、時間がかかります。途中で食い違う話が出てきても、「この人が言うなら、最後まで聞いてみよう」と思えるかどうか。それを支えるのが、信用です。信用は、教えた後に生まれるものではなく、教える前に、聞く側の中に要るものです。
この記事で二つの考え方の中身を書かないのも、同じ理由です。この記事を読んでいる方の多くとは、まだ信用の順番ができていません。そこで中身だけを書けば、物差しに当てて読み流され、それで終わってしまいます。
これは、あなたが教える側に立つときにも当てはまります。相手がまだ気がついていない考え方を伝えたいとき、いきなり全部を話さないことです。先に、相手が「この人の話なら聞いてみよう」と思える順番をつくる。そのうえで、前提から順を追って話す。正しいことを、正しい順番で渡すことも、教える側の仕事です。
よくある質問
二つの考え方の中身を、なぜ記事に書かないのですか。
先に読むと、信用できない性質のものだからです。気がつかない考え方は、今の自分の考え方と食い違っているので、結論だけを読むと、おかしな話に見えて読み流されます。一度そう受け止めると、聞き直す機会も遠のきます。投稿で伏せたのと同じ理由で、この記事でも書いていません。
気がつかない考え方に、自分で気づく方法はないのですか。
知らないことを知らないので、自分だけでたどり着くのは難しいと思います。人を通すのが、いちばん近い道です。ただ、「自分には、まだ気がついていない考え方があるかもしれない」と認めるところまでは、自分でできます。スキルを学び、自己投資を重ねても同じところで止まっているなら、それが認めるきっかけになります。
本やネットで学ぶのは、無駄なのですか。
無駄ではありません。知らないと分かっていることを埋めるには、本もネットも教材も、よく効きます。ただ、気がつかない種類の考え方には、届きにくいということです。調べる言葉が浮かばないものは、検索の結果に並ばないからです。どちらの種類の「知らない」を埋めようとしているのかを分けて考えると、学び方を選びやすくなります。
自分が教える側なら、どこまで話していいのですか。
相手との信用の順番に合わせて話してください。相手がすでに知りたいと思っていることなら、先に話しても受け取ってもらえます。相手がまだ気がついていない考え方なら、いきなり結論を話さないことです。相手が聞く準備をしてくれてから、前提から順を追って話す。受け流されて終わらせないことを、先に考えてください。
気がつかない考え方とは、知らないことを知らないので、探しようのない考え方のことです。だから、検索しても出てきませんし、先に読んでも信用できません。そして、その考え方を知らないまま進むと、スキルを学んでも、自己投資を重ねても、同じところで止まりやすくなります。まずは、自分にもまだ気がついていない考え方があるかもしれない、と認めること。そのうえで、知っている人から、時間をかけて、付き合いの中で教わってください。私の考え方の全体像は、マインドコーチとしてのコーチングの考え方にまとめています。
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